Главная \ Услуги \ Образовательные услуги \ Юридические вопросы и практики \ Юридическая техника: практические вопросы ведения переговоров …

Юридическая техника: практические вопросы ведения переговоров с контрагентами и органами власти

  • Дата: 08 - 14 декабря 2020
  • Форма участия: Очная
  • Место проведения: Россия, Сочи

Скидка 10% при участии более одного слушателя от организации!

Стоимость мероприятия и условия участия

Очное участие

65 000 р.

58 000 р. - цена у нас

Мероприятие идёт с 10:00 до 17:00 по московскому времени с перерывами на кофе-паузы и обед.
обучение на семинаре
методические материалы
обед, кофе-паузы

Программа

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

Предлагаем вам воспользоваться уникальной возможностью повысить свой уровень квалификации, обменяться опытом с коллегами, а также снять стресс, восстановить силы для повышения своей работоспособности и эффективности. И все это в самом лучшем санатории России - Управления делами Президента РФ санатории «СОЧИ»!

Участие в выездном семинаре – одна из немногих возможностей разобраться в сложных вопросах ведения переговоров, что является залогом успеха работы юриста. Этому не учат в ВУЗах. Этому учатся на собственном опыте и у юристов-практиков, готовых делиться практическими наработками из реальной жизни.

Подготовка к переговорам, нулевая стадия переговоров: инициирование, установление «правил игры»; торг как главное содержание переговоров; коммуникативное пространство переговоров: техники понимания оппонента; управление ходом переговоров в своих интересах; психологические аспекты переговоров; досудебные переговоры и выступление в суде – в фокусе программы выездного семинара. А также вы сможете обменяться опытом и контактами, чтобы продолжить профессиональное общение по возвращению.

Выездной семинар ориентирован на руководителей и директоров юридических департаментов, договорных отделов, практикующих судебных юристов. 

________________

  • ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ: как ничего не упустить. Поэтапное планирование; оособенности в зависимости от цели (сделка, формализация отношений). Определение предмета, постановка целей и задач, формулирование результата; разработка стратегии; формирование позиций; подготовка базы аргументов и возможных контраргументов
  • НУЛЕВАЯ стадия переговоров: инициирование, установление «правил игры»; достижения консенсуса (по формату и регламенту; по способам разрешения разногласий). Оферта и контроферта; фиксирование переговорных событий (правовые последствия
  • ТОРГ – главное содержание переговоров: как искать и находить взаимную выгоду
  • КОММУНИКАТИВНОЕ ПРОСТРАНСТВО переговоров: техники понимания оппонента. Как найти и как использовать информацию об оппоненте; как вычислить и использовать его мотиваторы. Матрица декларируемых и фактических интересов для выявления скрытых намерений. Техники управления контактом; приемы позитивного общения и пр.
  • УПРАВЛЕНИЕ ХОДОМ переговоров в своих интересах. Инструменты воздействия на оппонента; тактические приемы, используемые в ходе переговоров; использование переговорных конфликтов в своих интересах; тактические приемы «опрокидывания» неприемлемой позиции и др.
  • ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ переговоров (опыт эксперта)
  • ПЕРЕГОВОРЫ  о заключении, исполнении и расторжении договора: порядок ведения; ответственность за недобросовестные действия
  • ДОСУДЕБНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ И ВЫСТУПЛЕНИЕ В СУДЕ: рекомендации и разбор ситуаций из практики участников

___________________

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ ОТ 58 000 руб  В стоимость входит обучение, проживание  (двухместное размещение), 3х разовое питание (шведский стол),  посещение бассейнов, в том числе открытого с морской водой,  участие в экскурсионной программе.

Цена действительна ПРИ ОПЛАТЕ НЕ ПОЗДНЕЕ  01 ноября 2019 г.!

Предоставляется скидка 5% за двух или более участников.

Членам семьи и корпоративным участникам – СПЕЦИАЛЬНАЯ ЦЕНА!

По запросу:

– бронирование номеров более высокой категории;

– одноместное размещение;

– индивидуальные трансферы